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外貿(mào)三大關(guān)鍵秘密
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2017-09-29 09:15  來源:國際大蒜貿(mào)易網(wǎng)  前往:大蒜論壇

  外貿(mào)關(guān)鍵秘密之一:單證交易

  所謂單證交易,就是用一套單證文件來代表貨物。交易以這套單證為對象,誰拿到了這套單證,誰就是貨物的主人。這樣一來,貨物盡量不動,單證則任意買賣轉(zhuǎn)手,由單證的持有者決定何時以及如何最終處理貨物。這套單證,通常包括幾個核心文件:

  1、提單(即提貨單Billofloading,縮寫為B/L)

  2、發(fā)票(Invoice)

  與普通發(fā)票的概念不同,外貿(mào)中的“發(fā)票”指的是自己制作的列明該貨物名稱、數(shù)量和價格的一份署名文件。

  3、裝箱單(PackingList)

  自己制作的列明該批貨物體積重量及包裝情況的一份署名文件。

  4、其他說明貨物情況的文件,如證明貨物品質(zhì)的檢驗證書,證明產(chǎn)地的產(chǎn)地證書等。

  全套單證中,以提單最為重要,因為它是貨物的所有權(quán)證明----是具備國際公認的法律效力的物權(quán)證明。發(fā)票和裝箱單可以自己繕制。其他檢驗證書、產(chǎn)地證書等等則根據(jù)貨物的特性和買家的要求,由相應(yīng)的國家機構(gòu)如進出口商品檢驗檢疫局等,或雙方認可的組織機構(gòu)如民間檢驗公司,貨運公司等出具。

  從某種意義上來說,外貿(mào)操作員經(jīng)手買賣的不是一堆堆的物品,而是一疊紙片。因此一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員完成一筆交易,而自始至終沒有見過貨物的模樣,一點也不奇怪----他只需謹慎處理好那疊紙片即可。我們不難設(shè)想,因為貿(mào)易多數(shù)時候是憑單據(jù)而不是實物交易,因此即使貨物本身完美無缺,而單證有瑕疵----比如數(shù)據(jù)上的錯誤缺少一份相關(guān)證明文件等----則很可能導致交易失敗。反過來,即使貨物有問題,而單證齊全,仍可以初期順利交易。當然,這帶來了一些風險,比如偽造單證進行欺詐。不過欺詐本身在世界各國都是犯罪行為,自有相應(yīng)的追究措施。

  總之,單據(jù)在外貿(mào)中的作用是決定性的。建立起“外貿(mào)實際上就是買賣一套單據(jù)”的概念,對于理解國際貿(mào)易中很多特殊的、專業(yè)性的操作非常必要。

  市場競爭激烈,很多時候,價格成了是否成交的惟一的因素。我們常會看到外貿(mào)商以低于國內(nèi)銷售成本的價格出口貨物。他們瘋了嗎?不。即使以低于進價的價位“賤賣”,外貿(mào)仍有利潤。這就是外貿(mào)第二大關(guān)鍵秘密:退稅制度。

  外貿(mào)關(guān)鍵秘密之二:退稅制度

  退稅是外貿(mào)中的重要概念,也是目前外貿(mào)業(yè)務(wù)中利潤的主要來源。為便于管理,國家假定所有產(chǎn)品均為國內(nèi)流通與消費,因此普遍征收增值稅,稅率高達售價的6%~17%不等。正規(guī)情況下,國內(nèi)采購或出口前的價格均為含稅價,即已經(jīng)繳納了增值稅的價格。而產(chǎn)品用于出口的話,這部分稅就不應(yīng)征收了,已經(jīng)征收的可以按照程序部分或全部退返給出口商。

  假如你從國內(nèi)工廠購進彩電一批,價格為含稅價1170元,其中1000元就是凈價,170元是已繳增值稅。按照國家的規(guī)定,彩電類產(chǎn)品的出口退稅率為17%,也就是說,彩電出口以后,稅務(wù)局將退返170元給出口商。這樣一來,即使出口商以平本價即1170元出口,仍可得到退稅款170元作為利潤收入。在這種情況下,如果出口者出于競爭考慮,從170元中拿出一部分來貼補降價,即使以低于進價1170元的價格出售,也還是有利潤的。信用證是外貿(mào)中最重要的也是最常見的工具。國際商會為規(guī)范信用證的使用而制定了統(tǒng)一的標準《UCP500》即《國際跟單信用證統(tǒng)一規(guī)定》,作為使用及仲裁的依據(jù)。

  外貿(mào)交易通常貨值比較高,相應(yīng)的退稅金也很可觀。當然,國家對退稅管理也很嚴格的,與外匯管理緊密結(jié)合。出口前需從外匯管理局部門領(lǐng)取《出口退稅核銷單》,申報出口總金額。核銷單還需海關(guān)蓋章確認貨物確實已經(jīng)出口。在收到國外買家支付的貨款以后,憑銀行收據(jù),連同核銷單到外匯管理局辦理核銷,再憑增值稅發(fā)票等到稅務(wù)局辦理退稅事宜,領(lǐng)取退稅金。

  因此,外貿(mào)利潤的來源,相當程度上來源于國家出口退稅制度中的出口退稅,這是外貿(mào)最顯著的特點之一,也與大多數(shù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員日常操作息息相關(guān)。

  外貿(mào)關(guān)鍵秘密之三:信用證交易

  國際貿(mào)易中買賣雙方相距遙遠,背景各異貨物籌備交接以及貨款的支付周期都很長。因此商業(yè)信用就成了一個很大的難題。

  作為出口商,擔心備齊了大宗貨物以后,買家變卦怎么辦?貨物千里迢迢運到國外,客戶不要了怎么辦?或者要了不給錢怎么辦?自然希望買家能夠先支付貨款,有了保障然后再備貨交貨。作為進口商,擔心出口商無法按時交貨怎么辦?貨物質(zhì)量、數(shù)量不合格怎么辦?自然希望賣家先把貨物交付了,核查無誤再給錢。

  這個矛盾,當然也可通過買家支付部分預(yù)付款或訂金的方式協(xié)商解決,但畢竟非上上策,一來買家資金占用比較大,二來真有什么糾紛了,雙方無論對錯都損失,不利公平。

  于是就產(chǎn)生了一種外貿(mào)特有的操作方式:信用證。信用證的產(chǎn)生,正是以外貿(mào)“單證交易”特性為基礎(chǔ)的。

  所謂信用證,通俗說來就是買賣雙方事先商定交易條件,如品名、數(shù)量、質(zhì)量標準、價格、交貨時間等。然后買家找一家銀行(通常就是買家的開戶行,或有一定的擔保)作為“中間人”,把這些交易條件提交銀行,銀行據(jù)以出具一份文件作為買賣雙方交易的依據(jù)。銀行作為中間人的責任,就是監(jiān)督交易行為。賣方根據(jù)文件來備貨出貨,然后把代表貨物的全套單證交付銀行。銀行審核單證無誤以后,直接支付貨款。有銀行作為中間人,買賣雙方就不再直接進行錢貨交易,而是分別與銀行打交道。賣家不及時、按質(zhì)按量交貨,就拿不到錢;買家不付錢,就拿不到貨。反之,有銀行作保,只要賣家交了貨,就一定能拿到錢。這種方式,既不占用買家資金,又給予了賣家很好的信用保證。這份用以證明雙方商業(yè)信用的文件,就叫做信用證。

  信用證最基本的一般有四個關(guān)系方:

  1、進口商:負責向自己的開戶銀行申請開立信用證,叫做信用證申請人。

  2、進口商的銀行負責開立信用證并審核單據(jù)、撥付款項,叫做信用證開證行。

  3、出口商負責根據(jù)信用證出貨,享有信用證保障的付款,叫做信用證受益人。

  4、出口商的銀行負責替出口商領(lǐng)取信用證、轉(zhuǎn)交單證并與開證行接洽,叫做通知行。

  此外,最終負責撥款的銀行叫做信用證償付行,一般就是開證行;也可以由另外的銀行先行墊付并收取少量費用,叫做信用證議付行,一般也就是通知行。

  通過對外貿(mào)的三個關(guān)鍵秘密:單證交易、退稅制度和信用證結(jié)算的了解,我們基本上掌握了外貿(mào)的精髓?,F(xiàn)在我們終于可以比較清楚地理解一個標準的出口操作案例流程了:

  尋找客戶----簽訂合同----客戶開出信用證----根據(jù)信用證備貨----貨物辦理商檢、報關(guān)后交付貨物運輸公司并取得提單----根據(jù)信用證備齊全套單據(jù)----單據(jù)交付國外銀行,國外銀行審核無誤后撥付貨款至國內(nèi)銀行----根據(jù)國內(nèi)銀行的收款憑證至外匯管理局辦理核銷----至稅務(wù)局辦理退稅----結(jié)束

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